在(zai)(zai)三十多年的發展過程中，衛生巾確實在(zai)(zai)漲價(jia)，這(zhe)點(dian)毋庸置疑。價(jia)格(ge)上漲的原因(yin)并不(bu)復雜。從(cong)包裝到規格(ge)再(zai)到成分(fen)，逐(zhu)漸占據消費市(shi)場主力(li)的90后(hou)，00后(hou)都有(you)個性化要(yao)求(qiu)。

舉個(ge)例子，拿盒裝(zhuang)衛生巾(jin)來說，一(yi)個(ge)盒子的成本(ben)需要六、七毛，包裝(zhuang)袋的成本(ben)一(yi)毛多，一(yi)樣是八(ba)片(pian)裝(zhuang)，盒裝(zhuang)價格肯(ken)定(ding)比袋裝(zhuang)更高。

另外年輕人希望(wang)衛(wei)生巾越來越長，從(cong)240mm延長到420mm，衛(wei)生巾的造(zao)價就漲一倍，而(er)從(cong)240mm到一條安心褲，造(zao)價需要翻(fan)五到十(shi)倍。

成(cheng)分黨的(de)(de)崛(jue)起，讓(rang)衛(wei)生巾不(bu)斷加(jia)大研(yan)發力度，開(kai)發新品(pin)(pin)。“舉(ju)個(ge)例(li)子，護(hu)舒寶液體衛(wei)生巾迎(ying)合了(le)成(cheng)分黨的(de)(de)一些實際需求，產品(pin)(pin)改變了(le)原有的(de)(de)成(cheng)分、結構(gou)，申請了(le)專利(li)，加(jia)上(shang)世(shi)界五百強(qiang)以及國際的(de)(de)背(bei)書(shu)加(jia)成(cheng)的(de)(de)品(pin)(pin)牌溢價力，但也就是讓(rang)這款產品(pin)(pin)比普通(tong)衛(wei)生巾貴十塊八塊。”

“衛生巾不(bu)存(cun)在定價(jia)規則，定價(jia)空間還沒有(you)洗發(fa)水大(da)。”

不(bu)過(guo)，由于二(er)線衛(wei)生巾過(guo)去很難(nan)走(zou)出(chu)本區域，所以(yi)各地區對于二(er)線衛(wei)生巾品牌的價格感(gan)受差異比較(jiao)大。

這些(xie)品牌(pai)走不出區域的原因主要是四點(dian)：

，傳統衛生巾(jin)走的是終端網點和(he)經銷模式，經銷商的地域性保護，既保護了品牌在本區域內的市(shi)場份額，也(ye)阻礙了品牌向外(wai)延(yan)伸。

第二，考慮到(dao)衛生巾本身的(de)價格(ge)就比較低，加上長途運輸成本(即便是幾毛錢(qian))后，操控空間不夠(gou)。

第(di)三(san)，地(di)域性人文(wen)差異、氣候差異、生理差異導致(zhi)各個(ge)區域性的(de)品(pin)牌都有(you)獨有(you)的(de)技術(shu)沉淀，也(ye)可以說賣點(dian)(dian)。比如ABC在兩(liang)廣地(di)區賣得好，因(yin)為其(qi)清涼因(yin)子做(zuo)了十多二十年，有(you)很(hen)重視的(de)用戶群體。但(dan)是(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)到北方，清涼因(yin)子就(jiu)不(bu)(bu)再是(shi)(shi)(shi)賣點(dian)(dian)。即便魯西(xi)南也(ye)屬于炎熱(re)城(cheng)市，但(dan)這(zhe)種干熱(re)有(you)別于兩(liang)廣地(di)區的(de)濕(shi)熱(re)，這(zhe)一(yi)(yi)區域內的(de)品(pin)牌自由(you)點(dian)(dian)主打的(de)就(jiu)是(shi)(shi)(shi)輕薄(bo)(bo)這(zhe)個(ge)賣點(dian)(dian)。到了河(he)南，輕薄(bo)(bo)又不(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)個(ge)很(hen)好的(de)賣點(dian)(dian)，原因(yin)是(shi)(shi)(shi)該地(di)區的(de)消(xiao)費(fei)者(zhe)普遍(bian)認(ren)為厚就(jiu)是(shi)(shi)(shi)安(an)全，太薄(bo)(bo)了不(bu)(bu)安(an)全并且(qie)也(ye)不(bu)(bu)舒服，厚一(yi)(yi)點(dian)(dian)軟一(yi)(yi)點(dian)(dian)，做(zuo)好吸收和透氣，才能打動消(xiao)費(fei)者(zhe)。

第四(si)，衛品行(xing)業的(de)剛(gang)需(xu)特點加上經銷商制度，讓企業主(zhu)缺乏走(zou)出去(qu)的(de)動力。因為只要在本(ben)地生存就能活的(de)很好。而(er)七度空間之所以能夠成為全國(guo)性品牌，則是因為其在1998年前(qian)后就開始全國(guo)各地設立了工廠。

近(jin)十年互(hu)聯網電商的發展讓衛(wei)生巾(jin)行業格局有點不同(tong)。“只(zhi)要是傳統型(xing)品牌(自有工廠)都(dou)有全區(qu)域(yu)、全鏈路的運營渠(qu)道(dao)(dao)，除(chu)了(le)主流淘寶天貓京東(dong)拼(pin)多多等(deng)電商渠(qu)道(dao)(dao)外，二(er)類電商、社區(qu)團購都(dou)有在做。”

衛(wei)生(sheng)(sheng)巾(jin)工廠的用戶年(nian)齡結構(gou)正在發生(sheng)(sheng)變化，業(ye)內人(ren)士預(yu)測未來十年(nian)線(xian)上(shang)與(yu)線(xian)下銷(xiao)售占比將會拉平。而這也(ye)是(shi)衛(wei)生(sheng)(sheng)巾(jin)品牌們(men)急(ji)于(yu)上(shang)線(xian)的原(yuan)因。

“年齡大的(de)女(nv)性(xing)已經不用衛(wei)(wei)生巾了。一般超過13歲的(de)女(nv)性(xing)又開始(shi)使用衛(wei)(wei)生巾，而這些新用戶對于(yu)互聯(lian)網(wang)購物不需要再(zai)次教育。”

商業不(bu)需要遵從道德標準(zhun)，好比美團和(he)餓了么騎手的困局，是整個(ge)社會對財富(fu)和(he)效率的追求造(zao)成的，于是再精(jing)妙的算法也無法使騎手解脫。但(dan)商業的發展方(fang)向總是指向普(pu)惠，因為(wei)普(pu)惠往(wang)往(wang)意味更大的用戶基數。在這個(ge)封閉(bi)的甚至具備某(mou)種(zhong)壟斷條件的行業里(li)，遵循的規則依然(ran)是哪里(li)有(you)用戶，哪里(li)就有(you)產品。

所以與(yu)其擔心(xin)女性買(mai)不(bu)起(qi)衛生巾，經期教育或許才是(shi)(shi)女性生理健康最缺失的部(bu)分。而時(shi)時(shi)關心(xin)，才是(shi)(shi)這個(ge)社會對女性更大的善意